チャネル・パートナーになるには

チェック・ポイントは、「スター・プログラム」というパートナー・プログラムを実施しており、参加する企業の皆様とパートナーシップを結んでいます。弊社の販売はすべてチャネル・パートナー経由であり、どのパートナーもセキュリティ業界において高い評価を獲得しています。パートナーとして本プログラムにご参加いただくと、営業チーム向けの短期間トレーニングや、無料で利用できる技術チーム向けの認定資格プログラムやトレーニング、マーケティング活動への支援基金を即座に利用できるようになり、事業拡大に効果的です。


スター・プログラムの概要

スター・プログラムは、知識、教育、コラボレーションの各要素を重視しています。チェック・ポイントでは、高度なスキルと知識を兼ね備えた営業チームの育成を支援することが、弊社とパートナーの共同ビジネスの急成長および生産性向上につながると考えています。ご興味のあるパートナーのタイプをお選びいただければ、セールス活動の成功に欠かせないツールやリソースを提供いたします。

パートナーは、対象とする分野に応じていくつかのタイプに分かれています。チャネル販売パートナーは幅広いセキュリティ製品の販売およびインテグレーションを、トレーニング・パートナーはお客様とパートナーの教育および認定取得を、ポストセールス・サービス・プロバイダは企業のセキュリティ環境の保守とサポートをそれぞれ専門とします。

スター・プログラムにご参加いただくと、スキルを効率よく高められるため、生産性向上を短期間で達成できます。パートナー支援基金から費用が拠出される技術認定資格プログラムから、費用対効果に優れるオンライン・セールス・トレーニングやパートナーの案件を保護する案件登録プログラムまで、チェック・ポイントでは継続的にスター・プログラムの充実を図っており、パートナーがお客様のセキュリティ対策に専念できる体制を整えています。

お申し込みは簡単です。手続きの完了後はまず2 スター・レベルからのスタートとなり、パートナーご自身でレベルアップに励んでいただきます。レベルアップに従い、より多くのリソースをご活用いただけるようになります。チェック・ポイントでは、チームのトレーニングやマーケティング活動支援基金の提供を実施するほか、パートナーの皆様を社員向けのセールス・キックオフ・イベントにもご招待します。事業拡大の加速を目的とするパートナーが必要な支援はすべて提供いたします。



パートナーの種類

ソリューションの販売、トレーニング、管理とサポート、またはディストリビューターとしてなど幅広く活動することができます。パートナーにご参加いただく際には、ご自身のビジネスの利益創出に最適なタイプをお選びいただけます。ご希望であれば、複数のタイプのパートナーとして活動いただいてももちろん構いません。

  • チャネル・パートナー
    特定の製品ファミリーの販売や市場に焦点を当てた2 スター・レベルからのスタートとなり、その後のレベルアップを目指していただきます。3 スター、4 スターと進まれて、複数の製品や市場へ対処する際や、売上の増大に伴って、より多くのリソースやツールをご利用いただけるようになります。 チャネル・パートナーの詳細についてはこちら(英語)
  • トレーニング・パートナー
    公認トレーニング・センター(ATC)は、弊社のお客様がチェック・ポイント製品のトレーニングと認定取得を通じて知識や生産性、ROIを向上できるように支援します。 トレーニング・パートナーの詳細についてはこちら(英語)
  • SecureAcademyパートナー
    高等教育機関では、SecureAcademyパートナーとして、インターネットの未来を守るために必要な技術スキルの習得支援を目的とする、学生のためのプログラムを提供することができます。SecureAcademyパートナーの詳細についてはこちら
  • サポート・プロバイダ
    認定サポート・プロバイダは、お客様にとって信頼できるテクニカル・サポート・リソースと言える存在です。サポート・パートナーは、チェック・ポイントの技術チームと連携し、お客様の問題に素早く包括的に対応します。サポート・プロバイダの詳細についてはこちら(英語)
  • ディストリビューター
    ディストリビューターは、販売代理店の募集、育成を通じてマーケット開拓を支援するパートナーです。市場で十分な実績を持つ大規模な販売代理店が主に認定されます。

スター・プログラムでは、パートナーの事業拡大に役立つさまざまなリソースを提供しています。



認定資格を取得して価値を高める

チェック・ポイントでは、専門スキルの習熟度を示す複数の認定プログラムを用意しています。2 スター、3 スター、4 スター、4 スター・エリートのいずれのレベルでも、パートナーは複数の専門分野で認定を取得できます。各分野の概要については以下をご覧ください。パートナー・スペシャライゼーションの詳細についてはこちら(英語)

CSP: 認定サービス・プロバイダ:米国 またはカナダに拠点を置くサービス・プロバイダ

CCSP: 認定サポート・プロバイダ: 米国と カナダを除く各国に拠点を置くサービス・プロバイダ

ATC: 公認トレーニング・センター

MSP: マネージド・サービス・プロバイダ: エンドユーザ向けにアウトソーシング型の集中セキュリティ管理サービスを提供

アプライアンスCSP: ハードウェア・サービス・プロバイダ

アプライアンス・エンタープライズ・サポート(ACE): エンタープライズ・ハードウェア・サービス・プロバイダ

エンドポイント認定CSP: チェック・ポイントのエンドポイント向け製品に対するバックライン・サポートを提供

ディストリビューター: 販売代理店ネットワークをサポートする能力を備えたマスター・リセラー

SMB: 小中規模企業を対象とする販売代理店

SecureAcademy: チェック・ポイントの製品およびソリューションに関する教育を提供する高等教育機関